1. ساختار محصول را بهینه کرده و آگاهی از برند را ایجاد کنید
نظر متخصص:
وو شیاوبو: ما از یک جامعه کمبود به یک جامعه مازاد حرکت کرده ایم. همه چیز زائد و زائد است. ثانیا ، در بازاریابی کاربردی نیست. پرداخت دانش ، فروش تلفن همراه و فروش خانه همه صنایع خدماتی است. همه محصولات از یک فرآیند تبلیغاتی به یک مشاوره تغییر یافته اند.
جیانگ نانچون: "جنگ تجاری فعلی به جنگ برای ذهن مصرف کنندگان تبدیل شده است". حتی اگر کانال های تولید و فروش شرکت ها خوب باشند ، لزوماً برنده نخواهند شد ، زیرا مصرف کنندگان بیش از حد را انتخاب می کنند. اگر مزیت محصول به مزیت شناختی تبدیل نشود ، محصول قابل فروش نیست. پیشنهاد می شود که اولین مورد دستیابی به نوآوری محصول و در عین حال به دست آوردن پنجره زمان برای تحکیم تمایز و به دست آوردن مزیت شناختی مصرف کنندگان باشد. دوم ساخت برند است.
پیشنهادات عملی:
توانایی آی پی یک شرکت چقدر قدرتمند است ، مقاومت در برابر بحران چقدر قدرتمند خواهد بود. مانند آتش سوزی شدید ، Kwai tiktok ، حساب رسمی شرکت و ایستگاه B شرکت ، شرکت ها باید توجه بیشتری به ساخت نام تجاری شرکت ها ، از جمله ثبت اختراعات ، حقوق مالکیت معنوی و جریان های منطقه خصوصی داشته باشند.
برای مثال از صنعت پذیرایی ،
در بسیاری از رستوران های سنتی امتحانات مختلف وجود دارد. هنگام تهیه وعده های غذایی ، می توانید برخی از سرویس های ارزش افزوده تجربه مانند خرید سبزیجات و میان وعده های میوه را به نمایندگی از دیگران در نظر بگیرید که این امر می تواند باعث بهبود شهرت برند و تجمع بیشتر مشتریان منطقه ای شود. با این وجود لازم است که اقدامات محافظتی برای کارمندان انجام شود.
در عین حال ، ما می توانیم مواد غذایی و یا خدمات تحویل رایگان وعده غذایی را با موسسات پزشکی یا سازمان های رفاه عمومی ارائه دهیم ، محبوبیت و شهرت سازمان را بهبود بخشیم و احساس مسئولیت اجتماعی را تحمل کنیم.
همچنین می تواند به محله رایگان ، تجمع محبوبیت ، بهبود محبوبیت ، جداسازی افراد در خانه ، کسب اطلاعات اندک و دریافت یک وعده غذایی واقعی ، که موثرتر از تبلیغات رسانه ای سنتی است ، کمک کند و به راحتی ذهن مشتری را به دست آورد.
2. گرفتن انسان به عنوان گره فروش برای تحقق چرخه محصول
تجزیه و تحلیل خبره:
وو Xiaobo: امروز ، 10 یوان قدیمی Ganma و 20 استاد برنج یوان در بازار وجود دارد تا هر چیزی را در چین بسازید ، حتی اگر سس داغ باشد ، زیرا مصرف کنندگان به دام می افتند. محصولات به تدریج از تبلیغات رسانه ای جدا می شوند ، اما در دایره دوستان و اجتماعات ما قرار می گیرند ، بنابراین مهمترین ویژگی دایره اکنون است.
علاوه بر این ، تمام معاملات محصول امروزی مبتنی بر اینترنت است. علاوه بر این ، امروز بیش از 200 میلیون کلاس متوسط جدید در چین وجود دارد. مصرف کنندگان بیشتر و بیشتر حاضر به پرداخت هزینه های خوب زندگی خود هستند.
nanchun جیانگ: پس از همه گیری ، مصرف کنندگان دو قطب برای سرعت بخشیدن به تمایز خواهند داشت. هنگامی که شرکت های کوچک دچار مشکل هستند ، سطح درآمد یکبار مصرف عموم مردم کاهش می یابد و مصرف محتاط تر خواهد بود. با این حال ، مصرف کارگران یقه سفید ، ستون فقرات و نخبگان به عنوان اصلی طبقه متوسط در سطح شهر به سرعت رشد خواهد کرد و مصرف آن "سه عشق ، سه ترس و سه کمبود" را نشان می دهد. یعنی عاشق زیبایی ، بازی ، سلامتی ، پیری ، مرگ ، تنهایی ، عدم عشق ، خلقی و خویشتن است.
وی پیشنهاد داد که کارآفرینی جدید و نوآوری در تجارت باید روی نیازهای با کیفیت بالا و معنوی متمرکز باشد و به این فکر کنید که چگونه طبقه متوسط را به وجودی ، تشریفاتی ، شاد و شیک تر تبدیل کنید.
پیشنهادات عملی:
شرکت ها نیاز به ایجاد تأثیر دایره محصولات دارند ، واقعاً تأثیر "ترافیک دامنه خصوصی" را می شناسند ، توانایی شرکتها در برقراری ارتباط با مردم ، مشتریان و جوامع را تغییر داده و واقعاً شیوه ارتباط را متحول می کنند.
برای مثال از صنعت پذیرایی ،
کارمندان می توانند برای استفاده از بسترهای رسانه ای آنلاین برای انجام تبلیغات و بازاریابی شبکه ای ، بسیج شوند و کارمندان جدا شده در خانه می توانند به مروج شبکه تبدیل شوند.
علاوه بر این ، در دوره اپیدمی ، شرکتها ممکن است آرام شوند که به روشنی در مورد استراتژی دایره خود فکر کنند ، کل فرایند خدمات را مرتب سازی کرده و تمام نقاط تماس با مشتری را مرتب کنند ، پیوندهای خدماتی را طراحی کنند که باعث تعجب مشتریان شود و راه هایی برای پیدا کردن آنها پیدا کنند. باعث می شود مشتریان مایل به مشارکت خودکار باشند و از فناوری های جدید و وسایل دیگر استفاده کنند تا خدمات به عناصر اصلی رقابت متمایز شرکت شما تبدیل شوند. "تونالیت" منحصر به فرد خود را برای جذب بیشتر مصرف کنندگان بالقوه ایجاد کنید.
3. استفاده کامل از ابزارهای جدید ، باز کردن آنلاین و آفلاین و سرعت بخشیدن به دیجیتالی شدن
تجزیه و تحلیل خبره:
وو Xiaobo: از آنجا که خرده فروشی جدید در سال 2016 پیشنهاد شد ، ما هیچ جیب در جیب هایمان نداریم و همه محصولات به صورت یکپارچه به صورت آنلاین و آفلاین وصل می شوند. در عین حال ، از ابزارهای اجتماعی نیز بسیار استفاده شده است. در سال 2019 متوسط زمانی که برای تلفن های همراه صرف می کنیم 5 ساعت در روز است و ما فقط 8 ساعت کار داریم.
پنومونی کروناویروس رمان در چند سال گذشته در چین تغییر کرده است. با این حال ، اپیدمی روند کار را تسریع کرد.
جیانگ نانچون: در مواجهه با شیوع ، رقابت اصلی یک شرکت توانایی دیجیتالی آن است. در طول SARS در سال 2003 ، Jingdong Taobao به سرعت توسعه یافت. و در این شیوع ، دشوارترین تغییر در صنعت بهداشت و درمان در چین نیز رشد انفجاری را تجربه می کند. آنلاین و دیجیتال توسعه آینده صنایع مختلف است.
چن Chunhua: در طول اپیدمی ، هنگامی که همه نقاط کشور پیشنهاد می دهند خود را منزوی و انواع فعالیت های آفلاین را لغو کنند ، شرکت هایی که دارای سیستم عامل های آنلاین هستند ، دست و پای خود را نشان می دهند. برخی از شرکت ها بدون سیستم عامل آنلاین اما با قابلیت های دیجیتال نیز به سرعت با سیستم عامل ها ارتباط پیدا می کنند تا فرصت های خود را پیدا کنند. اما برای شرکت هایی که توانایی دیجیتالی ندارند ، در این دوره زمانی کاملاً ضرر می کنند.
پیشنهادات عملی:
شرکت ها باید به وضوح در نظر بگیرند که چه تعداد از مشاغل می توانند برای دستیابی به درآمد و کسب و کار کامل ، به خط خالص اعتماد کنند؟ چه تعداد از مشاغل باید به تحویل آفلاین چهره به چهره اعتماد کنند و برای تکمیل نیاز به تماس با مشتریان هستند؟ نرخ آنلاین یک شاخص بسیار مهم است. برای بسیاری از شرکت ها ، ما باید نسبت درآمد آنلاین را افزایش دهیم.
علاوه بر این ، شرکتها واقعاً باید حرکت کنند تا شرکتی با فناوری دیجیتال شوند. مهم نیست که مدل کسب و کار شما یا مدل عملکرد سازمانی شما ، آنها به مدلهای دیجیتالی تبدیل شوند.
برای مثال از صنعت پذیرایی ،
اتصال غذا و خرده فروشی بصورت آنلاین و آفلاین ضروری است ، فروش فروش همه کانال های هال فود + بیرون آوردن + گرفتن + فلش + تجارت الکترونیکی + خرده فروشی + وعده غذایی گروهی… برای بهبود ایمنی نسبت به ایمنی عمومی عمده مشابه حوادث
ارتقاء خدمات سلف سرویس سفارش و صندوق دار و کاهش هزینه های انسانی و خطرات امنیتی عمومی.
همانطور که پروفسور چن Chunhua گفت ، در محیط متغیر ، آن دسته از شرکتهایی که جرات دارند با بحران روبرو شوند ، سریعاً واکنش نشان داده و خود را فعال می کنند ، یک فرصت ویژه توسعه پیدا می کنند ، و همچنین فرصتی برای ظهور برخی از بنگاه های کوچک و متوسط است. با همه شرایط اپیدمی روبرو شوید ، پیشروی نکنید و یا عقب نشینی نکنید ، سریع عمل کنید!